چگونه یک تابلوی شهری، فروش مراکز صنعتی را متحول می‌کند؟ این پرسشی است که پاسخ آن در پیوند میان اعتبار و دیده‌شدن نهفته است. در دنیای تجارت صنعتی، برخلاف کالاهای مصرفی، تصمیمات خرید بر پایه اعتماد بلندمدت و قدرت برند اتخاذ می‌شوند. تبلیغات محیطی با ابهت سازه‌های خود، یک مرکز صنعتی را از حصار کارخانه‌ها […]
در قلب فرآیند موفقیت، اصلی‌ترین گام در کوچینگ برای دستیابی به نتایج قطعی، تبدیل اهداف کلان به گام‌های عملی کوچک است. هدف بزرگ، به تنهایی، می‌تواند فلج‌کننده باشد؛ اما در این مرحله، مانند حکاکی کتیبه ناجی، آن را به اقدامات روزانه و هفتگی قابل مدیریت تقسیم می‌کنیم. این خرده‌کارها به گونه‌ای طراحی می‌شوند که هر […]
تأثیر روانشناسی رنگ‌ها در طراحی بسته‌بندی محصولات صادراتی را می‌توان با معیارهای متفاوتی سنجید، شرکت کتیبه ناجی این تاثیر را با توجه به نوع محصول صادراتی(خوراکی، صنعتی،سرگرمی،اسباب بازی، …) کشور دریافت کننده محصول(اروپای شرقی، اروپای غربی، آمریکا، آفریقای شمالی، آفریقای جنوبی، آسیای شرقی، آسیای مرکزی) و براساس سطح و لول مالی مصرف کننده نهایی محصول(قشر […]
در عصر حاضر، تسلط بر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ ضروری است. اینستاگرام به عنوان ویترینی بصری، محیطی عالی برای ساختن برند و برقراری ارتباط عاطفی با مخاطب فراهم می‌کند. استراتژی‌های پربازده در اینستاگرام بر پایه تولید محتوای ارزشمند و هدفمند، استفاده هوشمندانه از قابلیت‌هایی چون استوری و ریلز، و اجرای مسابقات […]
این تصور که بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) در عصر شبکه‌های اجتماعی مرده است، یک باور نادرست در حوزه دیجیتال مارکتینگ است. هرچند ممکن است کاربران عادی برای ارتباطات روزمره کمتر از ایمیل استفاده کنند، اما در فضای حرفه‌ای و کسب‌وکار، به‌خصوص میان مدیران شرکت‌ها، متخصصان و فعالان تجارت الکترونیک در ایران، ایمیل همچنان کانال ارتباطی […]
پیروزی در انتخابات شورای شهر امروز بیش از هر زمان دیگری به تسلط بر رسانه‌های دیجیتال و به‌ویژه اینستاگرام بستگی دارد. استفاده هوشمندانه از ویدئوهای خلاقانه، کلید جذب توجه رای‌دهندگان و انتقال پیام به صورت موثر و ماندگار است. شرکت کتیبه ناجی با بهره‌گیری از تیمی متخصص در تولید محتوای ویدیویی حرفه‌ای و استراتژی‌های هدفمند […]
درباره ما
بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)
«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»
ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.
| مرحله | عنوان | تکنیک کلیدی |
|---|---|---|
| 1 | مبدأشناسی | مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS |
| 2 | مقصدشناسی | مقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT |
| 3 | روش‌شناسی | علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM |
| 4 | ابزارشناسی | علم نوین بازارسازی – NBM |
در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.
این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:
استراتژی (Strategy)
تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از
BMC (Business Model Canvas):
B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه
M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی
C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM
برنامه‌ریزی STP
S: خودشناسی، سگمنتیشن
T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی
P: پروموشن، جایگاه‌یابی
رهبری CCS
C: بررسی (Check) بازار و رقبا
C: کنترل (Control) منابع و فرایندها
S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ
اقدام (Action)
آموزش مستمر
ورود به بازار
اجرای کمپین‌ها
مدیریت مذاکرات
برگزاری رویدادها
تهیه گزارش‌های تحلیلی
تداوم (Continuity)
حضور پایدار و رشد کمی/کیفی
ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM
تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.
ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.
