چرا مشتریان در قفسه فروشگاه ناخودآگاه به سمت یک محصول خاص جذب می‌شوند؟

چرا مشتریان در قفسه فروشگاه ناخودآگاه به سمت یک محصول خاص جذب می‌شوند؟

چرا مشتریان در قفسه فروشگاه ناخودآگاه به سمت یک محصول خاص جذب می‌شوند؟ پاسخ این سوال در تلاقی هنر و بازاریابی عصبی نهفته است؛ جایی که مغز ما پیش از آنکه فرصتی برای تحلیل منطقی قیمت یا کیفیت پیدا کند، تسلیم محرک‌های بصری هوشمندانه می‌شود. در واقع، ترکیب دقیق تضادهای رنگی، هندسه فرم و چیدمان […]

نقش طراحی مینیمال در افزایش فروش محصولات لوکس

نقش طراحی مینیمال در افزایش فروش محصولات لوکس

نقش طراحی مینیمال در افزایش فروش محصولات لوکس به‌شدت وابسته به شناخت دقیق مخاطب هدف است. برخلاف تصور رایج، محصولات لوکس همیشه مخاطبی با سلیقه یکسان ندارند. تفاوت‌های فرهنگی، جغرافیایی و حتی اجتماعی می‌تواند در درک زیبایی‌شناسی تأثیر مستقیم بگذارد؛ بنابراین تصمیم‌گیری در حوزه طراحی، چاپ و بسته‌بندی باید بر پایه تحلیل دقیق بازار و […]

تفاوت‌های کلیدی چاپ افست و دیجیتال در تیراژهای مختلف

تفاوت‌های کلیدی چاپ افست و دیجیتال در تیراژهای مختلف

شاید در نگاه اول محصولات دیجیتال ارزان قیمت در نظر گرفته شوند ولی چنین نیست محصولات دیجیتال میتواند گرانقیمت تر از محصولات فیزیکی باشد. یک محصول تجاری برای آنکه به مخاطب هدف برسد نیازمند سرمایه گذاری و هزینه است. توجه داشته باشید که هنگام انتخاب بین محصولات فیزیکی مانند چاپ و محصولات دیجیتال مانند تبلیغ […]

تأثیر روانشناسی رنگ‌ها در طراحی بسته‌بندی محصولات صادراتی

تأثیر روانشناسی رنگ‌ها در طراحی بسته‌بندی محصولات صادراتی

تأثیر روانشناسی رنگ‌ها در طراحی بسته‌بندی محصولات صادراتی را می‌توان با معیارهای متفاوتی سنجید، شرکت کتیبه ناجی این تاثیر را با توجه به نوع محصول صادراتی(خوراکی، صنعتی،سرگرمی،اسباب بازی، …) کشور دریافت کننده محصول(اروپای شرقی، اروپای غربی، آمریکا، آفریقای شمالی، آفریقای جنوبی، آسیای شرقی، آسیای مرکزی) و براساس سطح و لول مالی مصرف کننده نهایی محصول(قشر […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.