مروری بر عناوین مهم روزنامه های صبح کشور
چگونه یک شکلات تبلیغاتی با وجود عمر کوتاه، میتواند ماندگاری طولانی ایجاد کند؟در دنیای بازاریابی، همواره بر این باور بودهایم که هرچه هدیه ما بادوامتر باشد، برند ما ماندگارتر خواهد بود. اما علم نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) این فرض را به چالش میکشد. شکلات تبلیغاتی، علیرغم عمر فیزیکی بسیار کوتاهش، یکی از قدرتمندترین ابزارها برای نفوذ […]
تعریف حرفهای مشتری هدف (Target Customer)، فرآیندی سیستماتیک و دادهمحور است که سنگ بنای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ محسوب میشود. این فرآیند با تحقیق عمیق بر روی مشتریان فعلی، مصاحبههای کیفی و تحلیل دادههای کمی آغاز میشود تا یک یا چند پرسونای خریدار (Buyer Persona) نیمه تخیلی با جزئیات کامل (شامل چالشها، انگیزهها و رفتار […]
بیزینس پلن تبلیغات انتخاباتی چیست و چرا اهمیت دارد؟ در دنیای پیچیده و پررقابت انتخابات، داشتن یک بیزینس پلن تبلیغات انتخاباتی منسجم و هوشمندانه، اصلیترین کلید موفقیت هر کاندیدا محسوب میشود. بیزینس پلن به معنای برنامهریزی دقیق و منظم برای نحوه تخصیص منابع مالی، زمانی و انسانی در کمپین تبلیغاتی است که به شما کمک […]
پتانسیل تبلیغ روی نمای ساختمان ها در جذب مخاطب چقدر است؟ این سوالی است که بسیاری از مدیران هوشمند بازاریابی هنگام بودجهبندی کمپینهای سالانه خود میپرسند. در واقعیت، نمای ساختمانها دیگر تنها یک عنصر معماری نیستند، بلکه بومهای نقاشی غولآسایی هستند که برندها را از سطح زمین به آسمان منتقل میکنند. زمانی که یک پیام […]
آیا خودکار، خودنویس و رواننویس هدیه تبلیغاتی مناسب برای نخبگان است؟در دنیای مدرن که ابزارهای دیجیتال تمام ابعاد زندگی ما را تسخیر کردهاند، شاید تصور شود که دوران نوشتافزار به پایان رسیده است. اما برای نخبگان، مدیران ارشد و مدرسان، قلم چیزی فراتر از یک ابزار برای نوشتن است؛ قلم نمادی از اقتدار، امضا و […]
پرچم تشریفات اتاق مدیر چه ویژگیهایی باید داشته باشد؟در دنیای کسبوکار امروز، دکوراسیون اتاق مدیریت تنها چیدمانی از مبلمان و میز نیست، بلکه تجلیگر هویت، اقتدار و ارزشهای یک سازمان است. یکی از مهمترین المانهایی که در اولین نگاه، رسمی بودن و حرفهای گری یک مجموعه را به رخ میکشد، پرچم تشریفات است. پرچم در […]
درباره ما
بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)
«توسعه کسبوکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»
ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» بهجای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحلهای طراحی کردهایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت میکند.
| مرحله | عنوان | تکنیک کلیدی |
|---|---|---|
| 1 | مبدأشناسی | مبدا شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین -TLS |
| 2 | مقصدشناسی | مقصد شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین – DMT |
| 3 | روششناسی | علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM |
| 4 | ابزارشناسی | علم نوین بازارسازی – NBM |
در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روشهای نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعهای پایدار و هدفمند شکل میگیرد.
این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسبوکار میشود:
استراتژی (Strategy)
تدوین مدل کسبوکار با استفاده از
BMC (Business Model Canvas):
B (کسبوکار): فلسفه، ایده، انگیزه
M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی
C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM
برنامهریزی STP
S: خودشناسی، سگمنتیشن
T: هدفگذاری، هدفسازی
P: پروموشن، جایگاهیابی
رهبری CCS
C: بررسی (Check) بازار و رقبا
C: کنترل (Control) منابع و فرایندها
S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ
اقدام (Action)
آموزش مستمر
ورود به بازار
اجرای کمپینها
مدیریت مذاکرات
برگزاری رویدادها
تهیه گزارشهای تحلیلی
تداوم (Continuity)
حضور پایدار و رشد کمی/کیفی
ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM
تئوریها، ابزارها و روشهای توسعهای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی ارائهدهنده رسمی این دانش و مدلها در ایران میباشد.
ما تنها یک مدل کسبوکار نمیسازیم؛ بلکه کسبوکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت میکنیم.