چگونه هدف‌گذاری دقیق در رویدادها، بازگشت سرمایه را تضمین می‌کند؟

چگونه هدف‌گذاری دقیق در رویدادها، بازگشت سرمایه را تضمین می‌کند؟

چگونه هدف‌گذاری دقیق در رویدادها، بازگشت سرمایه را تضمین می‌کند؟ ایونت مارکتینگ یا بازاریابی رویدادی، یکی از قدرتمندترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ برای برقراری ارتباط عمیق و حضوری با مشتریان و سرنخ‌های بالقوه است. با این حال، صرف هزینه و زمان برای برگزاری یک رویداد بدون هدف‌گذاری دقیق، ممکن است به جای سود، هدر رفت منابع […]

اشتباهات رایج در بازاریابی آنلاین: دوازده خطایی که هر کسب‌وکاری باید از آن پرهیز کند

اشتباهات رایج در بازاریابی آنلاین: دوازده خطایی که هر کسب‌وکاری باید از آن پرهیز کند

بازاریابی آنلاین یک میدان مین پر از فرصت‌ها و خطرات است. بسیاری از کسب‌وکارها با وجود صرف منابع در دیجیتال مارکتینگ، به دلیل ارتکاب به خطاهای رایج، به نتایج مطلوب دست نمی‌یابند. درک و پرهیز از این اشتباهات حیاتی است تا تلاش‌های شما هدر نرود و بتوانید با کمک استراتژی‌های درست، مسیر تبدیل مخاطب به […]

نگارش تبلیغاتی هنر متقاعدسازی مخاطب برای اقدام و خرید چگونه باید باشد؟

نگارش تبلیغاتی هنر متقاعدسازی مخاطب برای اقدام و خرید چگونه باید باشد

نگارش تبلیغاتی مؤثر، قلب تپنده هر استراتژی دیجیتال مارکتینگ است و فراتر از صرفاً نوشتن متنی زیباست؛ این هنر متقاعدسازی، مخاطب را از سطح توجه اولیه به تصمیم قطعی برای اقدام و خرید هدایت می‌کند. متن باید با درک عمیق از روانشناسی مخاطب و مدل‌های متقاعدسازی، بر نقاط درد و مزایای محصول تمرکز کند تا […]

طراحی لندینگ پیج حرفه‌ای چگونه بازدیدکننده را به مشتری تبدیل می‌کند؟

طراحی لندینگ پیج حرفه‌ای چگونه بازدیدکننده را به مشتری تبدیل می‌کند؟

طراحی لندینگ پیج (صفحه فرود) حرفه‌ای، نقطه اوج بسیاری از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ است و هدف اصلی آن، تبدیل بازدیدکننده صرف به یک سرنخ یا مشتری پرداخت‌کننده است. این صفحات، برخلاف صفحات وب معمولی، با تمرکز لیزری بر یک هدف واحد (مانند ثبت‌نام یا خرید) طراحی می‌شوند و با حذف نوار ناوبری و لینک‌های حواس‌پرتی، […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.