هدیه تبلیغاتی به مدیران شرکت های همکار را چگونه انتخاب کنیم؟

هدیه تبلیغاتی به مدیران شرکت های همکار را چگونه انتخاب کنیم؟

هدیه تبلیغاتی به مدیران شرکت‌های همکار را چگونه انتخاب کنیم؟ این سوالی است که در پایان هر سال مالی یا در آستانه رویدادهای بزرگ تجاری، ذهن مدیران بازاریابی و روابط عمومی را به خود مشغول می‌کند. انتخاب یک هدیه برای سطوح مدیریتی، فراتر از یک خرید ساده یا یک وظیفه اداری است؛ در واقع این […]

چرا چاپ سررسید اختصاصی ماندگارترین اثر تبلیغاتی را در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند؟

چرا چاپ سررسید اختصاصی ماندگارترین اثر تبلیغاتی را در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند؟

چرا چاپ سررسید اختصاصی ماندگارترین اثر تبلیغاتی را در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند؟ این پرسشی است که بسیاری از مدیران بازاریابی پیش از فرارسیدن سال نو از خود می‌پرسند. در دنیای امروز که پیام‌های تبلیغاتی دیجیتال تنها چند ثانیه در معرض دید هستند و به سرعت فراموش می‌شوند، ماندگاری یک برند در ذهن مخاطب به […]

چگونه یک تقویم رومیزی خلاقانه و ماندگار طراحی کنیم؟

چگونه یک تقویم رومیزی خلاقانه و ماندگار طراحی کنیم؟

چگونه یک تقویم رومیزی خلاقانه و ماندگار طراحی کنیم؟ چطور تقویم رومیزی ما تمام سال روی میز مشتری بماند؟ در بازار پررقابت امروز، همه کسب‌وکارها به دنبال راهی برای حضور دائمی در ذهن مخاطب هستند. خرید هدایای تبلیغاتی یکی از قدیمی‌ترین و موثرترین روش‌هاست، اما چالش اصلی اینجاست: کدام هدیه می‌تواند ۳۶۵ روز سال، درست […]

چگونه رویدادهای مجازی را با فناوری روز پرشکوه برگزار کنیم؟

چگونه رویدادهای مجازی را با فناوری روز پرشکوه برگزار کنیم؟

رویدادهای مجازی به عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی ایونت مارکتینگ در عصر دیجیتال مارکتینگ، پتانسیل عظیمی برای دستیابی به مخاطبان گسترده و کاهش هزینه‌های عملیاتی دارند. با این حال، برای پرشکوه برگزار کردن یک رویداد مجازی، صرفاً داشتن یک لینک و یک سخنران کافی نیست. استفاده هوشمندانه از فناوری روز، می‌تواند تجربه کسل‌کننده یک کنفرانس […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.