چگونه یک شکلات تبلیغاتی با وجود عمر کوتاه، می‌تواند ماندگاری طولانی ایجاد کند؟

چگونه یک شکلات تبلیغاتی با وجود عمر کوتاه، می‌تواند ماندگاری طولانی ایجاد کند؟

چگونه یک شکلات تبلیغاتی با وجود عمر کوتاه، می‌تواند ماندگاری طولانی ایجاد کند؟در دنیای بازاریابی، همواره بر این باور بوده‌ایم که هرچه هدیه ما بادوام‌تر باشد، برند ما ماندگارتر خواهد بود. اما علم نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) این فرض را به چالش می‌کشد. شکلات تبلیغاتی، علی‌رغم عمر فیزیکی بسیار کوتاهش، یکی از قدرتمندترین ابزارها برای نفوذ […]

تاثیر تیشرت تبلیغاتی کارکنان در نمایشگاه در هویت برند چیست؟

تاثیر تیشرت تبلیغاتی کارکنان در نمایشگاه در هویت برند چیست؟

تأثیر تیشرت تبلیغاتی کارکنان در نمایشگاه بر هویت برند چیست؟نمایشگاه‌های تجاری، میدان جنگ برندها هستند. در محیطی که صدها شرکت برای جلب توجه بازدیدکنندگان رقابت می‌کنند، پوشش کارکنان شما اولین و قوی‌ترین بیانیه‌ای است که صادر می‌کنید. تیشرت تبلیغاتی تنها یک لباس نیست؛ بلکه یک بیلبورد متحرک و بخشی جدایی‌ناپذیر از معماری هویت برند شماست. […]

کیفیت ماگ تبلیغاتی چه تاثیری روی هویت برند ما دارد؟

کیفیت ماگ تبلیغاتی چه تاثیری روی هویت برند ما دارد؟

کیفیت ماگ تبلیغاتی چه تاثیری روی هویت برند ما دارد؟در دنیای پررقابت امروز، برندسازی تنها به معنای داشتن یک لوگوی زیبا یا تبلیغات تلویزیونی پرزرق‌وبرق نیست. برندینگ یعنی ایجاد یک تجربه مثبت در ذهن مشتری. یکی از ملموس‌ترین راه‌ها برای ایجاد این تجربه، استفاده از اشیاء فیزیکی است. در میان انواع هدایای تبلیغاتی، ماگ‌ها جایگاه […]

آیا بالن‌های تبلیغاتی همچنان نرخ جذب مشتری را بالا میبرند؟

آیا بالن‌های تبلیغاتی همچنان نرخ جذب مشتری را بالا میبرند؟

آیا بالن‌های تبلیغاتی همچنان نرخ جذب مشتری را بالا می‌برند؟در عصر اشباع دیجیتال، جایی که کاربران با هزاران پیام تبلیغاتی در گوشی‌های هوشمند خود بمباران می‌شوند، دیده شدن در دنیای واقعی به یک چالش بزرگ تبدیل شده است. در این میان، ابزارهای کلاسیک اما شگفت‌انگیز مانند بالن‌های تبلیغاتی دوباره مورد توجه قرار گرفته‌اند. اما سوال […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.