آیا تبلیغات لوکس ذهنیت مشتریان خاص‌پسند را تغییر می‌دهد؟

آیا تبلیغات لوکس ذهنیت مشتریان خاص‌پسند را تغییر می‌دهد؟

آیا تبلیغات لوکس ذهنیت مشتریان خاص‌پسند را تغییر می‌دهد؟جادوی اثرگذاری بر مخاطبان سطح بالا،در دنیای برندهای فوق‌لوکس، تبلیغات دیگر صرفاً یک اطلاع‌رسانی ساده نیست، بلکه نمادی از قدرت و نفوذ است. برای مشتریانی که در مناطق گران‌قیمت زندگی می‌کنند، کیفیت بصری و محل قرارگیری یک پیام تبلیغاتی، تعیین‌کننده اعتبار آن برند است. اما سوال اصلی […]

نحوه محاسبه بازگشت سرمایه در کمپین‌های محیطی

نحوه محاسبه بازگشت سرمایه در کمپین‌های محیطی

نحوه محاسبه بازگشت سرمایه در کمپین‌های محیطی، در حقیقت درکِ عمیقِ رفتارِ شهروندانی است که در میان هیاهوی بزرگراه‌های تهران و کرج با برند شما روبرو می‌شوند. ما در این تحلیل به شما می‌گوییم که چگونه با بهره‌گیری از ظرفیت‌های پنهان فضا‌های شهری، سودآوری کالا و خدمات خود را به شکلی جهشی افزایش دهید. واقعیت […]

پتانسیل تبلیغ روی نمای ساختمان ها در جذب مخاطب چقدر است؟

پتانسیل تبلیغ روی نمای ساختمان ها در جذب مخاطب چقدر است؟

پتانسیل تبلیغ روی نمای ساختمان ها در جذب مخاطب چقدر است؟ این سوالی است که بسیاری از مدیران هوشمند بازاریابی هنگام بودجه‌بندی کمپین‌های سالانه خود می‌پرسند. در واقعیت، نمای ساختمان‌ها دیگر تنها یک عنصر معماری نیستند، بلکه بوم‌های نقاشی غول‌آسایی هستند که برندها را از سطح زمین به آسمان منتقل می‌کنند. زمانی که یک پیام […]

چگونه یک تابلو شهری، فروش مراکز صنعتی را متحول می‌کند؟

چگونه یک تابلو شهری، فروش مراکز صنعتی را متحول می‌کند؟

چگونه یک تابلوی شهری، فروش مراکز صنعتی را متحول می‌کند؟ این پرسشی است که پاسخ آن در پیوند میان اعتبار و دیده‌شدن نهفته است. در دنیای تجارت صنعتی، برخلاف کالاهای مصرفی، تصمیمات خرید بر پایه اعتماد بلندمدت و قدرت برند اتخاذ می‌شوند. تبلیغات محیطی با ابهت سازه‌های خود، یک مرکز صنعتی را از حصار کارخانه‌ها […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.