نتایج کار با یک منتور حرفه ایی کسب و کار چیست؟

نتایج کار با یک منتور حرفه ایی کسب و کار چیست؟

همکاری با یک منتور حرفه‌ای کسب‌وکار بیش از یک مشاوره ساده است؛ این یک سرمایه‌گذاری استراتژیک بر روی پتانسیل‌های نهفته و آینده‌ی سازمان شما محسوب می‌شود. در محیط رقابتی و متغیر امروز، که کسب‌وکارها دائماً در مواجهه با چالش‌های پیچیده و تصمیمات سنگین قرار دارند، یک منتور با تجربه به عنوان یک راهنمای معتمد و […]

نقش منتور در کاهش خطاهای راهبردی چیست؟ نحوه بهینه سازی منابع و تصمیم گیری های کلان

نقش منتور در کاهش خطاهای راهبردی چیست؟ نحوه بهینه سازی منابع و تصمیم گیری های کلان

در مسیر پرفرازونشیب استارتاپ‌ها، حضور یک منتور (Mentor) باتجربه می‌تواند خط فاصل بین موفقیت سریع و شکست پرهزینه باشد. نقش اصلی منتور، فراتر از الهام‌بخشی، در کاهش خطاهای راهبردی (Strategic Mistakes) نهفته است. بنیان‌گذاران جوان به طور طبیعی فاقد تجربه عملی در مقیاس‌بندی (Scaling)، مذاکره با سرمایه‌گذاران و مدیریت بحران هستند. منتور با تکیه بر […]

شکاف مهارتی تیم مؤسس: چگونه پایداری استارتاپ را تضمین کنیم؟

شکاف مهارتی تیم مؤسس: چگونه پایداری استارتاپ را تضمین کنیم؟

تیم مؤسس، ستون فقرات هر استارتاپی است و وجود شکاف مهارتی در این تیم می‌تواند تهدیدی جدی برای پایداری و رشد بلندمدت کسب‌وکار باشد. سرمایه‌گذاران به تیمی که فاقد تخصص‌های کلیدی (مانند فنی، بازاریابی، یا مالی) باشد، با تردید نگاه می‌کنند. پر کردن این شکاف‌ها با جذب افراد مکمل، نه تنها کارایی عملیاتی را افزایش […]

راهنمای ارزش‌گذاری استارتاپ: چطور ارزش کسب‌وکارمان را بالا ببریم؟

راهنمای ارزش‌گذاری استارتاپ: چطور ارزش کسب‌وکارمان را بالا ببریم؟

راهنمای ارزش‌گذاری استارتاپ: چطور ارزش کسب‌وکارمان را بالا ببریم؟جذب سرمایه اولیه برای هر استارتاپی حیاتی است و قلب این فرآیند، ارزش‌گذاری است. تعیین درست ارزش کسب‌وکار، کلید اصلی برای حفظ سهم بنیان‌گذاران و موفقیت در مذاکرات است. این راهنما به شما نشان می‌دهد که چگونه از روش‌های تخصصی برای تخمین ارزش استارتاپ استفاده کنید و […]

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.