پشت‌پرده خط خوردن رضا شکاری از لیست پرسپولیس

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

1. استراتژی (Strategy)

   • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

     BMC (Business Model Canvas):

     • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

     • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

     • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

2. برنامه‌ریزی STP

   • S: خودشناسی، سگمنتیشن

   • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

   • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

3. رهبری CCS

   • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

   • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

   • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

4. اقدام (Action)

   • آموزش مستمر

   • ورود به بازار

   • اجرای کمپین‌ها

   • مدیریت مذاکرات

   • برگزاری رویدادها

   • تهیه گزارش‌های تحلیلی

5. تداوم (Continuity)

   • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

   • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.