روزنامههای: هفت صبح – سازندگی – اعتماد – شرق – کیهان – ایران – آرمان ملی – همشهری – جوان – جام جم – هممیهن – فرهیختگان.
روزنامههای: هفت صبح – سازندگی – اعتماد – شرق – کیهان – ایران – آرمان ملی – همشهری – جوان – جام جم – هممیهن – فرهیختگان.
چگونه با داستان محصول و برند سرمایه گذار جذب میکنیم در بازار رقابتی امروز، جایی که ایدههای درخشان فراوان هستند، دیگر صرف داشتن یک طرح تجاری قوی یا ارقام رشد چشمگیر برای جذب سرمایه کافی نیست. سرمایهگذاران، به ویژه سرمایهگذاران فرشته و خطرپذیر، به دنبال چیزی عمیقتر هستند: روایت قانعکننده و الهامبخشی که نشان دهد […]
تأثیر لمس فیزیکی جعبه بر تصمیم نهایی خرید چقدر است؟ مطالعات بازاریابی عصبی نشان میدهد که حس لامسه، پلی مستقیم به سوی اعتماد مشتری میسازد؛ در واقع زمانی که فرآیند طراحی، چاپ و بستهبندی با دقت و کیفیت بالا انجام شده باشد، مشتری به محض لمس جعبه، ارزش محصول را در ذهن خود چندین برابر […]
نقش خلاقیت در طراحی گرافیک بیلبوردهای مدرن چیست؟در دنیای پرشتاب امروز که مخاطبان تنها چند ثانیه برای دریافت پیام فرصت دارند، خلاقیت دیگر یک انتخاب نیست، بلکه تنها راه نجات برای دیده شدن است. استفاده از تبلیغات محیطی زمانی به ثمر مینشیند که طراحی گرافیک بتواند از میان هیاهوی بصری شهر، نگاه مخاطب را شکار […]
چگونه هدفگذاری دقیق در رویدادها، بازگشت سرمایه را تضمین میکند؟ ایونت مارکتینگ یا بازاریابی رویدادی، یکی از قدرتمندترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ برای برقراری ارتباط عمیق و حضوری با مشتریان و سرنخهای بالقوه است. با این حال، صرف هزینه و زمان برای برگزاری یک رویداد بدون هدفگذاری دقیق، ممکن است به جای سود، هدر رفت منابع […]
حضور در کدام فضاهای دیجیتال ضروری است؟ امروزه برای برقراری ارتباط، کسب اطلاعات و انجام فعالیتهای روزمره، حضور در برخی فضاهای دیجیتال اهمیت زیادی دارد. شبکههای اجتماعی، وبسایتها، پیامرسانها و پلتفرمهای آموزشی از مهمترین این فضاها هستند. استفاده آگاهانه از این محیطها میتواند به افزایش دانش، ارتباطات و فرصتهای شغلی کمک کند. اینستاگرام داشتن سایت […]
اجرای کمپینهای تبلیغاتی گسترده و مؤثر، چه در حوزه بیلبوردهای محیطی و چه در سطح نفوذ عمیق دیجیتال، معمولاً نیازمند سرمایهگذاریهای عظیمی است که بسیاری از کسبوکارها را با چالش نقدینگی مواجه میسازد. با این حال، کتیبه ناجی این معادله را با معرفی مدل افیلیت پرو دگرگون کرده است. این مقاله به طور دقیق سازوکاری […]
درباره ما
بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)
«توسعه کسبوکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»
ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» بهجای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحلهای طراحی کردهایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت میکند.
| مرحله | عنوان | تکنیک کلیدی |
|---|---|---|
| 1 | مبدأشناسی | مبدا شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین -TLS |
| 2 | مقصدشناسی | مقصد شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین – DMT |
| 3 | روششناسی | علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM |
| 4 | ابزارشناسی | علم نوین بازارسازی – NBM |
در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روشهای نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعهای پایدار و هدفمند شکل میگیرد.
این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسبوکار میشود:
استراتژی (Strategy)
تدوین مدل کسبوکار با استفاده از
BMC (Business Model Canvas):
B (کسبوکار): فلسفه، ایده، انگیزه
M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی
C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM
برنامهریزی STP
S: خودشناسی، سگمنتیشن
T: هدفگذاری، هدفسازی
P: پروموشن، جایگاهیابی
رهبری CCS
C: بررسی (Check) بازار و رقبا
C: کنترل (Control) منابع و فرایندها
S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ
اقدام (Action)
آموزش مستمر
ورود به بازار
اجرای کمپینها
مدیریت مذاکرات
برگزاری رویدادها
تهیه گزارشهای تحلیلی
تداوم (Continuity)
حضور پایدار و رشد کمی/کیفی
ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM
تئوریها، ابزارها و روشهای توسعهای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی ارائهدهنده رسمی این دانش و مدلها در ایران میباشد.
ما تنها یک مدل کسبوکار نمیسازیم؛ بلکه کسبوکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت میکنیم.
