روزنامههای: هفت صبح – سازندگی – اعتماد – شرق – کیهان – ایران – آرمان ملی – همشهری – جوان – جام جم – هممیهن – فرهیختگان.
روزنامههای: هفت صبح – سازندگی – اعتماد – شرق – کیهان – ایران – آرمان ملی – همشهری – جوان – جام جم – هممیهن – فرهیختگان.
بازاریابی آنلاین یک میدان مین پر از فرصتها و خطرات است. بسیاری از کسبوکارها با وجود صرف منابع در دیجیتال مارکتینگ، به دلیل ارتکاب به خطاهای رایج، به نتایج مطلوب دست نمییابند. درک و پرهیز از این اشتباهات حیاتی است تا تلاشهای شما هدر نرود و بتوانید با کمک استراتژیهای درست، مسیر تبدیل مخاطب به […]
نحوه محاسبه بازگشت سرمایه در کمپینهای محیطی، در حقیقت درکِ عمیقِ رفتارِ شهروندانی است که در میان هیاهوی بزرگراههای تهران و کرج با برند شما روبرو میشوند. ما در این تحلیل به شما میگوییم که چگونه با بهرهگیری از ظرفیتهای پنهان فضاهای شهری، سودآوری کالا و خدمات خود را به شکلی جهشی افزایش دهید. واقعیت […]
در دنیای پرهزینه تبلیغات، پرسش کلیدی این است که آیا راهی برای خروج از چرخه پرداختهای نقدی بزرگ و پرریسک وجود دارد؟ پاسخ مدل نوآورانه افیلیت پرو مثبت است. این مدل مالی، که توسط کتیبه ناجی اجرا میشود، رویکرد سنتی را کاملاً تغییر میدهد؛ بهجای اینکه شما مجبور به پرداخت هزینههای سنگین تبلیغات پیش از […]
آیا بیلبورد سه بعدی ارزش هزینهاش را دارد؟ تحلیل بازگشت سرمایه در عصر نوین، فراتر از یک تصویر ساده؛ انقلاب در پیادهروهادر عصر بمباران اطلاعاتی، چشم مخاطب به تابلوهای تبلیغاتی سنتی عادت کرده و به نوعی دچار «نابینایی تبلیغاتی» شده است. اما ناگهان، در میانه یک میدان شلوغ، محصولی از دل دیوار بیرون میزند و […]
در قلب فرآیند موفقیت، اصلیترین گام در کوچینگ برای دستیابی به نتایج قطعی، تبدیل اهداف کلان به گامهای عملی کوچک است. هدف بزرگ، به تنهایی، میتواند فلجکننده باشد؛ اما در این مرحله، مانند حکاکی کتیبه ناجی، آن را به اقدامات روزانه و هفتگی قابل مدیریت تقسیم میکنیم. این خردهکارها به گونهای طراحی میشوند که هر […]
اشتباهات رایج در طراحی بیلبوردهای شهری و بزرگراهی مرز باریک بین دیده شدن و نادیده گرفته شدن در شریانهای حیاتی کلانشهرهایی مانند تهران و کرج، روزانه میلیونها چشم از مقابل سازههای تبلیغاتی عبور میکنند. اما سوال اینجاست که چرا برخی از این طرحها در حافظه میمانند و برخی دیگر، علیرغم هزینههای گزاف، تنها به بخشی […]
درباره ما
بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)
«توسعه کسبوکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»
ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» بهجای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحلهای طراحی کردهایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت میکند.
| مرحله | عنوان | تکنیک کلیدی |
|---|---|---|
| 1 | مبدأشناسی | مبدا شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین -TLS |
| 2 | مقصدشناسی | مقصد شناسی با استفاده از تکنیکهای علم نوین – DMT |
| 3 | روششناسی | علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM |
| 4 | ابزارشناسی | علم نوین بازارسازی – NBM |
در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روشهای نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعهای پایدار و هدفمند شکل میگیرد.
این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسبوکار میشود:
استراتژی (Strategy)
تدوین مدل کسبوکار با استفاده از
BMC (Business Model Canvas):
B (کسبوکار): فلسفه، ایده، انگیزه
M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی
C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM
برنامهریزی STP
S: خودشناسی، سگمنتیشن
T: هدفگذاری، هدفسازی
P: پروموشن، جایگاهیابی
رهبری CCS
C: بررسی (Check) بازار و رقبا
C: کنترل (Control) منابع و فرایندها
S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ
اقدام (Action)
آموزش مستمر
ورود به بازار
اجرای کمپینها
مدیریت مذاکرات
برگزاری رویدادها
تهیه گزارشهای تحلیلی
تداوم (Continuity)
حضور پایدار و رشد کمی/کیفی
ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM
تئوریها، ابزارها و روشهای توسعهای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی ارائهدهنده رسمی این دانش و مدلها در ایران میباشد.
ما تنها یک مدل کسبوکار نمیسازیم؛ بلکه کسبوکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت میکنیم.
