خانه » برنامه ریزی استراتژیک

برنامه ریزی استراتژیک

راهنمای مطالعه

استراتژی ؛ برنامه عملی است که با نگاه به آینده و برای رسیدن به اهداف بلند مدت و نهایی تدوین می شود ، که ما با پژوهش های مداوم و تخصصی به مدل خاص خود در این زمینه رسیده ایم ، که محور اصلی آن توجه ویژه به «مزیت رقابتی » می باشد ، مزیت رقابتی قابلیت منحصر به فردی است که کسب و کار شما را از دیگران در میدان رقابت جلو می اندازد . همان کاری که شما می توانید آن را به بهترین شکل انجام داده و در بازار و از نگاه مشتریبه نظر برسد . یک مزیت رقابتی ، قابلیت یا قوت درونی کسب وکار است که مشتری به دلیل وجود آن شما را به عنوان اولین گزینه در بازار انتخاب می کند .
دسترسی به مزیت رقابتی پایدار موجب ایجاد یک موقعیت مستحکم و غیر قانبل تقلید در بازار می شود ، به طوری که رقبای مستقیم نخواهند توانست از آن به نفع خود استفاده کنند .
استراتژی ، ارتباط تنگاتنگ با آینده دارد و آینده حاصل دست برداشتن از روزمرگی و تکرار است ، زمانی که تصمیم می گیریم به صورت هدفمند حرکت کنیم ، آینده پدید می آید وگرنه سپری شدن ساعت ها و آمدن و رفتن روزها به معنای آینده نیست ، بلکه امتداد دادن گذشته به روزهایی است که خواهند آمد .
آینده ؛ دقیقا از جایی شروع می شود که شما تصمیم می گیرید متفاوت با آنچه که در جریان است عمل کنید ، در اینجاست که « استراتژی » شروع می شود که شما تصمیم می گیرید متفاوت با انچه که در جریان است عمل کنید .
استراتژی روش مواجه شدن با آینده یا ساختن آن است .
دپارتمان پژوهش (( R&D این مجموعه در قالب 4 وظیفه اصلی و بنیادین که برای خود تعریف کرده است آماده خدمات رسانی در این حوزه برای رشد و برندینگ مستمر کسب و کارها می باشد .

ppart os strategy

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.