دکتر فرید پورناجی

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

1. استراتژی (Strategy)

   • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

     BMC (Business Model Canvas):

     • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

     • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

     • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

2. برنامه‌ریزی STP

   • S: خودشناسی، سگمنتیشن

   • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

   • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

3. رهبری CCS

   • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

   • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

   • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

4. اقدام (Action)

   • آموزش مستمر

   • ورود به بازار

   • اجرای کمپین‌ها

   • مدیریت مذاکرات

   • برگزاری رویدادها

   • تهیه گزارش‌های تحلیلی

5. تداوم (Continuity)

   • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

   • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.