خانه » مدیریت استراتژیک

مدیریت استراتژیک

مدیریت استراتژیک
راهنمای مطالعه

آینده شناسی : فرآیندی است که به پیش بینی چندین رویداد مختلف در آینده می پردازد .
آینده پژوهی و مدیریت استراتژیک :
مفهوم مدیریت استراتژیک و آینده پژوهی هر دو درباره شناسایی پیچیدگی ها و پویایی های برخاسته از محیط های سازمانی و نیازمندی های مدیران برای تصمیم گیری در چنین محیطی بحث می کنند . با نگاه مختصری به نقش آینده در طراحی و تصمیم گیری ، می توان به اهمیت آینده پژوهی در مدیریت پی برد . مفهوم مدیریت استراتژیک خود به واسطه درگیری در محیط سازمانی مفهوم سازی شده است .
هدف مدیریت استراتژیک ساخت فوق فعال آینده است ، بحث در باره تاکید است بر آینده ، به اهمیت آینده پژوهی در مدیریت اشاره دارد . آینده پژوهی و مدیریت استراتژیک به عنوان دو وظیفه اصلی مدیریت از چالش های بزرگ مدیران در دهه های اخیر می باشد .

اهداف آینده پژوهی :

  1. حدس وقایع احتمالی
  2. ارزیابی آینده حتمی انسان
  3. انتخاب آینده مطلوب

انواع آینده پژوهی:

  • آینــده محتمـــل: احتمـــــالاتـــی که با توجــه به محدودیت هـــای عــدم قطعیت ممکـــن است اتفاق بیافتد.
  • آینده احتمالـــی: سناریوهـــا و احتمــالاتی که احتمال وقوع آن ها وجود دارد.
  • آینده ممکن: گسترده ترین طیف سناریو هــا ، شامل همه احتمالات می باشد.
  • آینــــده ترجیحـــی: چــشــــم انــــدازی که در مـــورد احتمــــــالاتی که داریم ، می خواهیــــم به واقــعیت تبدیل شوند.

آینده پژوهی(Futures Studies)

آینده پژوهی شامل مجموعه تلاش ها یی است که با جستجوی منابع ، الگوها و عوامل تغییر یا ثبات ، به تجسم آینده های بالقوه و برنامه ریزی برای آن ها می پردازد .
آینده پژوهی بازتاب دهنده چگونگـی زایش واقعیت (( فردا )) از دل تغییر ( یا ثبات ) ( امروز ) است . آینـــده پژوهــــی برابر عبـــــارت انگلیسی(Futures Studies) است. واژه جمع ((Futures))به این دلیل استفاده شده است که با بهره گیری از طیف وسیعی از روش ها و به جای تصور (( تنها یک آینده )) به گمانه زنی های نظام مند و خرد ورزانه ، در مورد نه تنها یک آینده بلکه چندین آینده متصور مبادرت می شود .
موضوعـــــات آینده پژوهی در برگیرنده گـــونه هـای (( ممکن )) ، (( متحمل )) و (( دلخواه )) برای دگرگونی از حال به آینده هستند . آینده پژوهی دیدن هر چیز قبل از وقوع آن است. بحران ها به جز در موارد نادر علائم هشدار دهنده ای را قبل از وقوع از خود بروز می دهند .
مدیران نباید به راحتی از کنار این علایم هشدار دهنده عبور کنند . البته بعضی از آن ها نشانه ها را احساس نمی کنند چون وقایع آینده برایشان اهمیت ندارد . خلاصه این که مدیران می توانند با انجام آینده پژوهی ، علایم اولیه خیلی از بحران ها را پیش از وقوع آن ها درک و آن را مهار می کنند . آینده شناسی : مطالعاتی چند رشته ای و فرا رشته ای است که به منظور شناخت وضعیت ممکن یا مطلوب یک جامعه در آینده صورت می گیرد .

توسعه کسب و کار (Business Development)

مدل توسعه کسب‌وکار کتیبه ناجی

بر پایه نظریه مدیریت مقصد (DMT)

«توسعه کسب‌وکار یعنی خلق ارزش بلندمدت برای سازمان، با تمرکز بر مشتری، بازار و ارتباطات انسانی.»

رویکرد نوین ما در توسعه کسب‌وکار چیست؟

ما با تکیه بر مدیریت مقصد (Destination Management Theory) و با هدف «مدیریت مقصد نهایی» به‌جای صرفاً مدیریت فرایندها، مدلی چهارمرحله‌ای طراحی کرده‌ایم که توسعه را بر اساس انتخاب دقیق مبدأ، مقصد، روش و ابزار هدایت می‌کند.

 

مدل چهارمرحله‌ای برنامه‌ریزی استراتژیک نوین (NSM):

مرحلهعنوانتکنیک کلیدی
1مبدأشناسی مبدا شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین -TLS
2مقصدشناسیمقصد شناسی با استفاده از تکنیک‌های علم نوین – DMT
3روش‌شناسی علم مدیریت استراتژیک نوین – NSM
4ابزارشناسیعلم نوین بازارسازی – NBM

در این مدل، با شناخت دائمی SWOT و تمرکز بر تنها یک مقصد مشخص، ضمن کشف روش‌های نو و تطبیق با ابزارهای موجود (یا ساخت ابزار جدید)، توسعه‌ای پایدار و هدفمند شکل می‌گیرد.

 

چرخه خدائی (مدل اجرایی توسعه):

این چرخه باعث بهبود مستمر (Continuous Improvement) در توسعه کسب‌وکار می‌شود:

  1. استراتژی (Strategy)

    • تدوین مدل کسب‌وکار با استفاده از

      BMC (Business Model Canvas):

      • B (کسب‌وکار): فلسفه، ایده، انگیزه

      • M (مدل): تحقیق، مزیت رقابتی

      • C (بوم): منابع، ژئومارکتینگ، CRM

  2. برنامه‌ریزی STP

    • S: خودشناسی، سگمنتیشن

    • T: هدف‌گذاری، هدف‌سازی

    • P: پروموشن، جایگاه‌یابی

  3. رهبری CCS

    • C: بررسی (Check) بازار و رقبا

    • C: کنترل (Control) منابع و فرایندها

    • S: نظارت (Supervision) بر ابعاد مارکتینگ

  4. اقدام (Action)

    • آموزش مستمر

    • ورود به بازار

    • اجرای کمپین‌ها

    • مدیریت مذاکرات

    • برگزاری رویدادها

    • تهیه گزارش‌های تحلیلی

  5. تداوم (Continuity)

    • حضور پایدار و رشد کمی/کیفی

    • ساخت «برند محبوب» و «برند برتر» بر اساس مدل برندینگ چهارگانه NSM

 

مزیت رقابتی ما چیست؟

تئوری‌ها، ابزارها و روش‌های توسعه‌ای ما حاصل بیش از ۳۰ سال پژوهش دکتر خدائی در حوزه توسعه فردی و سازمانی است. هلدینگ کتیبه ناجی  ارائه‌دهنده رسمی این دانش و مدل‌ها در ایران می‌باشد.

ما تنها یک مدل کسب‌وکار نمی‌سازیم؛ بلکه کسب‌وکار را از مبدأ تا مقصد مدیریت می‌کنیم.