در دنیای رقابتی و پیچیده‌ی امروز، کسب‌وکارها برای بقا و رشد ناگزیر به انتخاب استراتژی‌هایی کارآمد هستند. یکی از این استراتژی‌ها که توسط برندهای بزرگ جهانی و داخلی با موفقیت اجرا شده، مدل فرانچایز (Franchise) یا اعطای نمایندگی تجاری است.
اگر به برندهای مطرح جهانی مانند «KFC»، «مک‌دونالد»، «قهوه استارباکس» یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای مانند «وال‌مارت» نگاه کنید، یک الگوی تکراری در گسترش آن‌ها مشاهده می‌شود. در ایران نیز نمونه‌هایی مانند رستوران‌های «پدر خوب»، «ساندویچ‌های هایدا» و فروشگاه‌های «کوروش» همین مسیر را طی کرده‌اند.
فرانچایز چیست؟
فرانچایز یک مدل همکاری تجاری است که در آن، مالک برند (فرانچایزر) به شخص یا کسب‌وکار دیگری (فرانچایزی) اجازه می‌دهد تا از برند، دانش فنی، محصولات، خدمات، استراتژی بازاریابی و سیستم‌های پشتیبانی استفاده کند. در مقابل، فرانچایزی متعهد می‌شود که طبق اصول و استانداردهای برند فعالیت کند و بخشی از سود یا مبلغی ثابت را به فرانچایزر پرداخت نماید.
ارکان اصلی مدل فرانچایز
-
فرانچایزر (Franchisor): مالک برند یا سیستم کسب‌وکار که حق امتیاز را اعطا می‌کند. این نقش می‌تواند توسط شرکت، سازمان یا فردی حقوقی ایفا شود.
-
فرانچایزی (Franchisee): دریافت‌کننده امتیاز که مسئول اجرای عملیات تحت نام برند اصلی و پایبندی به استانداردهاست.
-
قرارداد فرانچایز: سند حقوقی رسمی که شرایط، تعهدات، حقوق و وظایف هر دو طرف را مشخص می‌کند. این قرارداد قلب تپنده‌ی هر همکاری فرانچایزی است.
مزایای مدل فرانچایز برای هر دو طرف
-
برای فرانچایزر: گسترش سریع بازار بدون سرمایه‌گذاری مستقیم، افزایش درآمد از طریق دریافت حق امتیاز و حفظ کنترل بر کیفیت برند.
-
برای فرانچایزی: بهره‌مندی از برند شناخته‌شده، آموزش و پشتیبانی تخصصی، کاهش ریسک کسب‌وکار و شانس بالاتر برای موفقیت.
نقش ما در فرآیند فرانچایز
هلدینگ ما با سال‌ها تجربه و دانش تخصصی، آماده ارائه خدمات کامل در زمینه‌ی طراحی، پیاده‌سازی و توسعه مدل فرانچایز است. این خدمات شامل مراحل مختلفی از مطالعه و طراحی اولیه مدل فرانچایز، تدوین مستندات حقوقی، آموزش فرانچایزی‌ها، بازاریابی جذب نماینده، تا نظارت و پشتیبانی پس از راه‌اندازی می‌شود.
در ادامه، تمامی مراحل این فرآیند را به صورت کامل و گام‌به‌گام معرفی خواهیم کرد.
